Ende 2024 haben Daniela Spahr von Tess Marketing und Anne-Käthi Leuenberger von SUSFORMERS gemeinsam mit der Professorin Johanna Gollnhofer über ihr Buch «Das 60% Potential» im Podcast «create impACT» gesprochen.
Das Wichtigste in Kürze
- Rund 60 % der Konsumierenden finden nachhaltige Produkte gut – kaufen sie aber selten.
- Diese Lücke zwischen Einstellung und Verhalten heisst Attitude-Behavior-Gap.
- Wer Nachhaltigkeit als Verzicht kommuniziert, verliert die Mehrheit. Wer spürbaren Mehrwert bietet, gewinnt sie.
Warum Nachhaltigkeit oft in der Nische bleibt
Viele Unternehmen investieren in nachhaltige Produkte und Berichte – und trotzdem bleibt die Wirkung am Markt hinter den Erwartungen zurück. Der Grund liegt selten im Produkt, sondern in der Ansprache. Johanna Gollnhofer und Jan Pechmann zeigen in ihrem Buch «Das 60%-Potenzial»: Entscheidend ist nicht die kleine Gruppe der Überzeugten, sondern die breite Mitte. Diese Menschen befürworten Nachhaltigkeit, greifen im Alltag aber aus Gewohnheit, Preis- oder Bequemlichkeitsgründen zur konventionellen Alternative.
«What’s in for me?» – vom Verzicht zum Mehrwert
Für die Mehrheit ist «nachhaltig» allein kein Kaufgrund. Erfolgreiche Angebote setzen deshalb auf:
- Spürbaren Nutzen: besser, gesünder, langlebiger oder günstiger im Betrieb.
- Einfachheit: die nachhaltige Option ist so leicht zugänglich wie die gewohnte.
- Emotion statt Moral: Freude und Zugehörigkeit bewegen mehr als der Zeigefinger.
- Glaubwürdigkeit: belegbare Versprechen statt Greenwashing.
Das 60% Potential bietet nochmals eine komplett neue Perspektive auf das Themenfeld der unternehmerischen Nachhaltigkeit. Es zeigt ein Chancenfeld, welches die Attraktivität des Themas für Unternehmen massiv steigert.»
Was das für Schweizer Unternehmen bedeutet
Nachhaltigkeitsstrategie und Marktstrategie gehören zusammen. Eine Strategie wirkt erst, wenn sie im Kundennutzen ankommt. Die Basis dafür ist messbare Wirkung: Ein belastbarer Carbon Footprint und eine transparente nicht-finanzielle Berichterstattung machen Botschaften glaubwürdig – in der Schweiz wie in der EU.
SUSFORMERS begleitet Unternehmen von der Nachhaltigkeitsstrategie über die transformative Umsetzung bis zur Wirkungsmessung.
Häufige Fragen
Was ist das 60%-Potenzial?
Die breite Mehrheit der Konsumierenden, die nachhaltigen Produkten positiv gegenübersteht, sie aber selten kauft – benannt nach dem Buch von Johanna Gollnhofer und Jan Pechmann.
Wie können Unternehmen nachhaltigen Konsum fördern?
Indem sie den persönlichen Nutzen betonen, die nachhaltige Option einfach machen, emotional kommunizieren und Versprechen mit Daten belegen.
Wo kann ich create impACT hören?
Kostenlos auf Apple Podcasts, Spotify, createimpact.ch und per RSS-Feed.